近日,“这!就是2018--优酷春集综艺新品先鉴会”在上海举办,推出《这!就是街舞》《这!就是铁甲》《这!就是偶像》《这!就是决战双声》四档“这!就是系列”网络综艺。据悉,这四档网综也是阿里妈妈与优酷商业化整合后进行的首次内容发布。

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而作为阿里巴巴文化娱乐集团双引擎之一的优酷,自去年以来就在不断加强与阿里系产品的整合联动。时至今日,这种内部合作已经从最开始单纯的电商领域拓展到了整个阿里产品生态之中,合作内容也从最开始的节日营销深入到节目制作的每一个环节。

品牌营销,打通合作,优酷与阿里电商互通有无

优酷作为阿里系的一员,拥有在视频领域绝对的品牌营销优势,而对于电商领域中覆盖了5亿用户的天猫淘宝而言,具有天然的营销需求,二者的双向合作,可谓是水到渠成。

优酷作为阿里大文娱的核心引擎,2017从未缺席天猫淘宝的重大营销活动。去年天猫“3.8女王节”,优酷特别策划了《圆桌派》番外《圆桌女生派》以讲述女性之美为主题,迎合品牌营销需求。

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天猫“双11狂欢节”期间,优酷打出“快乐看优酷,免单双11”的旗号,用红包雨、免单抽奖券、会员五折购买优惠、抢1亿红包赢iPhone X等活动,为双11晚会送上“神助攻”。

此外,优酷作为双十一晚会唯一的直播平台,《天猫双11晚会 2017》累积获得了近2亿播放量。同时,通过双11折扣活动、顶级内容拉新等方式,优酷VIP付费会员也在双11期间得到大量增长。

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优酷与阿里电商的节日营销,往往是优酷配合电商平台做出协同,而以优酷为主导,借助电商平台为优酷内容做宣发的成功案例并不多,去年超级网剧《白夜追凶》热播,在淘宝上搜索“白夜追凶”,会自动跳出潘粤明邀你“视频聊天”的界面,别出心裁的互动设计,为这档网剧的宣发增彩不少。

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而进入淘宝的用户界面,则可以通过天猫积分兑换优酷VIP会员,视频网站与电商平台的联通驱动,让优酷借助互联网电商的东风培植付费会员,使用户享受到整个阿里生态体系下的会员服务和更多选择权益。

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对于天猫淘宝而言,愈发激烈的电商肉搏,早已跳出了单一电商节日的范畴,而是走向了生态的竞争。优酷在与其他平台打通的过程中,也不再是单一的视频内容平台,而是能有效打通影视IP与衍生品之间消费壁垒的纽带。

优酷立足阿里生态的打法,与电商平台的联通驱动,从简单的节日营销到定制专场、独家节目、资源整合,这种融合不断加深,实现了阿里大文娱生态下的有效协同,预示着文娱与商业已经完成初步链接。

多向协同,联合驱动,优酷与阿里系联动不断深化

纵观这场关于BAT的幕后较量,爱奇艺拥有百度的数据分发优势,腾讯视频拥有腾讯旗下庞大的用户体系,致使优酷一度处于弱势地位,直到去年优酷凭借着阿里大文娱的“富养”策略,在剧集上扳回一成,然而就目前情况来看,综艺俨然成为优酷在竞争中的一条短板。

显然优酷也意识到了这一点,2018的内容布局上网综分量开始得到加强。与此同时,优酷与阿里系产品合作的广度深度都在不断加强。

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首先从广度上而言,优酷与阿里系产品的合作不再局限于电商平台,而是将版图拓展到了阿里影业、阿里体育、阿里游戏、阿里文学、阿里音乐、UC等各个板块。在优酷众多网综之中,UC、虾米、飞猪、钉钉、支付宝的身影都在频繁出现。

去年初便有《火星情报局》结合支付宝“集五福”活动,通过网友扫出的“火星特工拜年”福卡,将节目触达数亿观众群体,同时节目还联合UC大数据为上百个火星提案提供大数据支持。

不仅是自制网综,优酷独家播出的《蒙面唱将猜猜猜2》,首创伴随式点评,与UC展开互动合作,上UC搜索“蒙面唱将我来猜”就可以与网友一起参与嘉宾的猜选投票,趣味性十足的互动方式,为这档综艺增添了不少网感。

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优酷作为阿里大文娱的双引擎之一,与阿里影业的合作也是有目共睹的,去年双十一期间,阿里影业推出的微电影《功守道》在优酷独家上映,截至日前,已经取得了超2亿的播放量,同时其主题曲《风清扬》连接虾米音乐,一举打通了整个阿里大文娱。

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大优酷事业群总裁杨伟东称,《白夜追凶》火了,阿里文学会第一时间把书弄好,虾米音乐则会立马上架主题歌,同时在优酷的《白夜追凶》下面一定要有音乐和书的入口。可见,阿里正在从大文娱的视角,做的一个IP的全方位布局。

此外,优酷与阿里系产品的合作也不再局限于形式上的合作营销,而是深入节目内容制作的每一个环节。无论是此前阿里钉钉赞助的《你说的都对》,还是这次阿里妈妈与优酷联合推出的“这!就是系列”网综,都可以看到阿里系产品在不断与优酷相互组局。

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总之,优酷正在从广度和深度上,连接起阿里产品生态链。杨伟东对此表示,这是符合整个视频行业发展趋势的,“今天整个视频行业甚至到文娱产业来讲,确实进入了新的阶段,最重要的一个关键词是生态性的竞争,而不是单体的竞争”。

优爱腾加速布局产品矩阵,生态竞争或成未来趋势

优酷立足阿里生态的打法,成功链接阿里内部产品,形成一个品牌矩阵,相互导流,强势催化与反哺平台。有业内人士表示,目前优酷实际上更像是一个基于内容的桥梁,首先是阿里文娱生态圈的内容平台,其次又是整合阿里其他资源的跨界桥梁。

阿里在对优酷内容营销方面的支持可谓是不遗余力,多个平台的资源都可以无障碍的畅想和打通,最终实现产品变现的落地。从内容到传播到商品这样的链路被阿里一站式打通,这让整个的内容产业链变得完整。

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再反观BAT中的另外两员,腾讯视频联合腾讯游戏推出《王者荣耀》实景真人对抗赛《王者出击》,爱奇艺同样打造出爱奇艺商城、爱奇艺游戏的产品生态矩阵,但从目前情况来看,爱奇艺与腾讯视频显然对内容生态链的布局还有很长的路要走。

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引用业内人士的一句话,“大视频行业进入下半场,单打独斗已经无法应对市场的变化和需求,只有将产业上下游相互拉通、衔接,外延式成长、集团式作战,才能全链路地积蓄自身优势和竞争力。”

抢先一步布局的阿里,借优酷打通内部产品体系,使阿里大文娱的融合得到提升。但生态的成长需要时间和大量的基础建设投入,并非一朝一夕可以速成,视频生态这条路更是如此。无论是暂时领先的优酷,还是后来居上的爱奇艺和腾讯视频,产品生态这条路都还需稳扎稳打、持续投入。